ホームページ制作は、大阪のブルーチップ（SOHO・個人）まで。

ホームページは営業活動のひとつ

現在の企業様のほとんどは自社のホームページを持っていますが、十分に活用できていない方が多いと感じています。

ホームページをつくって満足してしまい、更新されないまま放置されているホームページはいくらでもあります。「ホームページってよくわからん…」と感じてらっしゃる方もいるかもしれませんし、中には「頑張ってやってみたけど効果がなかった…」と落胆されているかもしれませんが、ホームページは特別な存在ではなく、営業活動のひとつです。

「ホームページは24時間働く営業マン」とよく言われますがまさしくそうで、事業を行っているかぎり、顧客に対するノウハウを持ってらっしゃるはずですから、それをホームページ上で展開すればいいわけです。

チャンスがあれば活用してみたい。そういう企業様は多いです。

わたしは毎日のようにネットを徘徊し、さまざまな企業のホームページを見ていますが、十分に活用し効果があるようには思えないホームページにたびたび出会います。

ITに関わる企業は積極的にマーケティングとセールスに活用していますが、ITビジネスが十分に進んでいない業界では、「知識やノウハウがなく、したくてもできない」そう足踏みしてる方も多いかと思います。

ですが、チャンスがあればぜひ活用してみたい！と考えている方もいるでしょう。

予算がない、人がいない。それでもホームページはつくれるの？

いまブルーチップのようなSOHOのホームページをご覧になっている方は、大企業の方でも中企業の方でもなく、小企業の方だと思います。予算がないでしょうし、ホームページに携わる人もいないかもしれません。

このような企業様でも、効果があり事業に活用できるホームページがつくれるのでしょうか？

答えは、残念ながらYES！と断言することはできません。

しかし、体制の整わない企業様でも、予算内でできる限りのことはさせていただきますし、これから勉強されていっしょにホームページを育てていくこともできます。

ある小企業様（社員数約8名）から、こんな依頼がありました。

リニューアルしたいが…

• 予算がない（できるだけ安く）
• 担当者がいない（メールぐらいしかできない）
• 本業が忙しい（考える時間がない）
• 検索結果に表示させたい（できるだけ上位に）

正直、協力できるか迷いました。安いにも限度がありますし、ある程度ボリュームがないと検索結果への反映がむずかしい。忙しいとなると十分に話ができない…。

最終的に協力させていただくことになり、予算も少し見直していただいたのですが、忙しい合間に頑張っていただき、なんとか公開にこぎつけました。

検索結果は、幸い業界的に激戦区ではなかったため、基本的にホームページ内部の施策だけで上位に食い込むことができ、リニューアル前が存在しないようなサイトだったこともあり、数ヶ月後には問い合わせ件数が大幅にアップ。なんとか費用対効果を実感していただくことができました。

このようなご要望はそれほど頻繁にはありません。頻繁にないということは、たまたまこちらに回ってこないのか、上記のような企業様が潜在的に存在しているか、もしくは検討せずあきらめてしまっている可能性があるわけです。

すべてが計画通りうまく行くとは限りませんが、「もしかしたらうちも…」と挑戦してみる価値はあると思います。

営業に行って会社案内だけ置いて帰ってきますか？

営業の初訪問先で、数ページの会社案内だけ置いて「それではさようならと」とんぼ返りする人はいません。
雑談もしますし、相手の関心度が高ければ自社の商品やサービスの紹介、お客様が何に困っているのか、どうしたらお客様のニーズに応えることができるか、さまざまなやりとりの中でつかんでいくわけです。
「初回でがっつくのはよくない」そう言う方もいるかと思いますが、会社案内だけ、ハイと終えることはまずないでしょう。

ホームページも同じです。ユーザーは商品・サービスに関心があるから来ています。その関心にざっくりとした会社案内的な内容を示しても、深く訴求することができません。

• 営業：会社案内→問題点やニーズの把握→具体的な解決策やサービスのメリット→事例・実績
• ホームページ：会社案内のみ

会社案内だけのホームページは、営業でいうところのセールスができていないことが多いです。ページ数は変えなくても、サービスや商品のメリットや他社に勝る点、想いなどを提示するだけで、ワンランク上の内容になります。