新しい商品をつくった。さあ、専用のホームページをつくろう。と意気込んでつくってみたけど、3ヶ月経っても問い合わせどころか、いっこうにアクセスも上がらない。すべてのホームページに当てはまることではないけど、BtoB商材ではけっこう多い現象です。
しかも、BtoCとBtoBのどちらも提供している企業は、この間違いにはまりやすいようです。
ホームページの使いどころを間違っていないか？
7ページのサイト制作ならいくらでやってくれますか？の回答
こんにちは、橋本です。今回は制作会社への問い合わせについてのお話です。
ホームページをつくりたい、リニューアルしたい。そんな方がはじめて制作会社に問い合わせるとき、どんなことを聞きますか？
なぜお客様は値段だけで選んでしまうのか？
スーパーに行くと秋物が賑わっています。野菜コーナーの中でひときわ目を引くのが松茸です。
ぼくなんか滅多に食べることがなく、物珍しいので近づいてじろじろ見てしまいますが、ちょっと想像してみてください。
アピールしすぎると同業者の反感を買うので怖い？ならこの方法はどうでしょう。
自社をアピールしすぎると、同業者の反感が怖い。いろんなクライアントと接していて、そんな方は意外と多のかなと思います。
この法則で見込み客へのアプローチ方法が見えてくる
なぜこの人は買ってくれないのだろう。そう不思議に思ったことはありますか？それはお客さまの意識レベルが原因かもしれません。
お客さまになり得る人の意識は、5タイプ（大きく分けると4タイプ）に分かれます。これを意識することで、あなたは商品を売るアプローチ方法が分かるようになります。
おそらく一番カンタンな集客方法
どんなビジネスも、お客さまが存在している限り、なにかしらの方法で集客を行っているはずです。
営業だって集客のひとつだし、もちろん折込みチラシやDM、SEO、リスティング広告、SNS、ポータルサイトへの登録など、いろんな手法がありますが、どのメディアがあなたのビジネスにマッチしているかはそれぞれです。
でも、どんなビジネスにも使うことのできる、おそらく一番カンタンな集客方法があります。それはなにでしょう？
ライザップをマーケティング視点で掘り起こしてみた
先日クライアントと電話していて、なにかの流れでライザップのCMの話になりました。話はすぐに別のことろにいったのですが、電話を切ったあとライザップの何がすごいのか？ちょっと考えてみました。
ホームページの問題点をあぶり出す5つの質問
前回の記事は、リニューアルでやりがちな間違え5つを紹介しました。それらは考え方中心でしたが、今回は中身の話。といっても、レイアウトがどうの、ボタンの色がどうのといった要素的なものでなく、ベースの話です。
リニューアルでやってしまいがちな5つの間違い
今日はクライアントのホームページに対する思い込みやズレた考え方にフォーカスしてみます。
いまではほとんどの会社がホームページを持っていて、お仕事をいただくときはリニューアル案件が多いです。初めの打ち合わせでいろいろヒヤリングをしますが、多くの方がリニューアルに対して間違った考え方をしています。
ネットショップの売上げが頭打ち？だったら◯◯◯に目を向けよう（超初級編）
ホームページを運用している方なら「集客ができていない、もっと低予算で新規客を･･･」といった悩みは誰もが持っています。先月は100件の受注があったが、今月はたったの50件だ。このままではヤバイなぁ。そして、もっと集客に力を入れようと広告投入を増やして、SEO対策を始める、、、。
- 橋本公平 ブルーチップ代表
・マーケティングコンサルタント
・Webディレクター
コピーライター、清掃作業員を経てWebデザイナーに。デザインだけではクライアントの業績改善に貢献できないのを認識し、一からマーケティングを学ぶ。クライアントの売上げを半年間で5倍に、ホームページ経由の引き合いで2億のビジネス成果に、年間たった500万ほどのECサイトを億超えさせるなど、数々の成果を上げる。制作だけでなく、マーケティングコンサルティング、運用サポートにも注力している。